Accés au Marché
Qu’il s’agisse de robots de soins, d’impression 3D d’implants ou de systèmes d’administration de médicaments adaptés à l’ADN de chaque personne, les innovations et les nouvelles technologies de santé ont également besoin d’un modèle commercial intelligent pour pénétrer avec succès sur un marché.
Défi: Dans un marché des soins de santé réglementé, qui, en Allemagne par exemple, est financé à environ 70 % par les caisses d’assurance maladie obligatoires, les innovations dans le domaine des produits pharmaceutiques et des technologies médicales doivent rendre justice à un large éventail de parties prenantes. Il faut non seulement franchir les obstacles de l’homologation, mais aussi rembourser les nouvelles thérapies et, au mieux, les intégrer dans les directives médicales et la pratique clinique pour qu’elles soient efficaces auprès des patients et qu’elles pénètrent durablement et significativement le marché.
Perspectives: La voie du succès ou de l’échec de l’entrée sur le marché est tracée très tôt, souvent bien avant le lancement effectif sur le marché. Basées sur les informations actuelles du marché, les études de faisabilité fournissent des informations sur les opportunités et les risques des nouvelles idées commerciales. Les scénarios aident à développer des stratégies pour le remboursement ou pour le “marché hors budget”. Les concepts créatifs créent une position unique dans le marketing et les ventes. Les coopérations, par exemple avec des médecins généralistes, des laboratoires, des sociétés de fournitures médicales, des entreprises de soins à domicile, des pharmacies d’officine ou des services de soins infirmiers, aident à concevoir des concepts de soins durables.
Fort de nombreuses années d’expérience dans tous les domaines de l’écosystème de la santé, Healthcare Shapers soutient la recherche de partenaires de coopération et de vente, d’investisseurs, de distributeurs ou de clients potentiels. Nous fournissons des informations sur le marché, élaborons des plans d’affaires, développons des stratégies, par exemple pour le remboursement ou pour la preuve médicale. Nous préparons des dossiers, soutenons la négociation d’accés au marché via des prix de remboursement et accompagnons la mise en œuvre lors de l’entrée sur le marché jusqu’au marketing opérationnel et aux ventes.
